叹的实体印刷书的启发。 团队兴奋不已，抓住机会创建了一本杂志。但是，正如内容营销主管 Jennifer Pepper 所说，“我本应该优先考虑其他几个内容项目。

 

尽管大家很热切，利，但还有更紧迫的内容优先事项，我应该 a) 相信自己的直觉，b) 更有力地开展那些我知道可以为企业带来更大整体回报的项目。 ” 行动号召杂志 行动号召杂志充满了来自 . 行动号召会议的精选见解。想在今年体验 CTAConf 并提高您的营销智商吗？查看 月 . 的会议和研讨会议程。

 

分层交易 BOGO 促销活动可能非常

有吸引力，但如果做得不对，它们也可能会减少利润并损害您的品牌。 iconiContent 的创始人、Shopify Plus 的前主编 Aaron Orendorff 建议改为创建鼓励更多消费的促销活动：传统折扣不仅在假期期间变得不那么有效，而且还会大幅降低品牌价值和 AOV（平均订单价值）。 答案是创造性的交易结构，将 AOV 从广告或电子邮件驱动到现场体验直至结账。

 

Aaron Orendorff，iconiContent Orendorff 最喜欢的例子之一是 Brooklinen，他们创建了一个分层的“花得越多，省得越多”交易结构来提高订单价值。花费 $，可获免费礼物花费 $.，可获得 % 折扣花费 $，可获得 % 折扣花费 $.，可获得 .% 折扣 brooklinen 的分层促销 Orendorff 指出，Brooklinen 在鼓励买家升级方面并不会乱来：“Brooklinen 在他们所有的促销活动中都推出了这笔交易：有机、付费和电子邮件。

 

 真正的天才在于，该品牌还将这些等级整

 

合到结账中，促使购物者花更多钱，并推 30原创和创意名片模板 动他 们进入下一个等级。”它看起来像这样： 混合产品捆绑 与 BOGO 一样，捆绑涉及将多个产品组合到一个包中。它以更大价值的承诺来吸引客户。您当然可以将相同的产品捆绑在一起，但混合捆绑的最佳效果是将您的产品加入到单个折扣捆绑中。为什么？由于人们通常更喜欢体验式礼物而不是实物礼物，因此这种捆绑形式通过提供整体包装将您的产品转变为一种体验。

 澳大利亚零售商 Joyce Mayne 将 Fujifilm Instax 相机

 

与其配件捆绑销售，这种做法非常简单。看看：混合 最佳SaaS潜在客户生成策略 捆绑销售在工作中 Joyce Mayne 的这种巧妙的捆绑销售将产品（粉红色即时成像相机）转变为一种体验（与亲朋好友分享回忆）。此捆绑销售的促销页面已不复存在，但配套文案直击人心：“对于任何喜欢抓住时机并与亲朋好友分享回忆的人来说，这都是一份绝妙的圣诞礼物。

 

 请注意乔伊斯•梅恩 (Joyce Mayne) 如何根

 

据共享体验重新构建购买。守财奴式折扣 对于合适的品牌类型，有时最好的方法是只在节假日提供折扣，而在一年中的其他时间不提供折扣。例如，Lush Cosmetics 在 月 日（对美国以外的人来说是节礼日）举办一年一次的 BOGO 促销活动。通过每年只提供一次，他们制造了紧迫感，并强化了他们的产品太值钱而不能打折的印象。

 

 Lush 一年一天的促销活动通过将“买一送

 

一”促销活动限制在一年一天，Lush 创造了期待感和紧迫感，同时保持了其优质品牌的形象。（更实际的是，它还清理了本来就卖不出去的节日库存。）Lush 在这次促销活动中坚持自己的立场，但品牌认为修改其独家性是个好主意并不罕见：“我们一年一次的促销活动现在改为每月一次！快来抢购吧！”与直觉相反，这可能对你不利。 根据 Punchline Conversion Copywriting 的 Lianna Patch 的说法，它会刺破你一直试图营造的紧迫感：当你的品牌本身更值得信赖时，你的折扣总是会更有效，所以如果你倾向于延长“仅限一天”